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做品牌和做产品区别

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 简单来说,产品是用来和消费者交换的,品牌是用来和消费者沟通的。产品定位关键是找到差异化机会。品牌定位不是宣传产品,而是要找到兼容产品的理念,找到拔动消费者心弦的魂。品牌就是打开消费者心灵的钥匙。产品的魂和品牌的魂并不是二合一的,而是截然不同的两个层次两个方向。

一块普通的手表几十块几百块,一块劳力士手表的售价随随便便就要几万块,这上百倍的价格差距仅仅是产品不同造成的吗?答案当然不是。产品与产品的质量、材料、款式的确有差异,但这种物理差异不可能有上百倍。劳力士的价值主要在品牌而不是产品。品牌不仅意味着产品质量、性能、款式的全面优质,心理消费才是真正的重点。

在很多人心目中,品牌是身份的象征。在物资缺乏的时代,拥有一块手表就可以是荣耀。那是产品力时代。但现在大家有各种购物渠道,实体的、网络的,只要你想的到,总能找的到。那么多产品竞争,仅仅光产品自身优秀已经远远不够了。小摊上卖的那种几十块的手表,已经很少有人愿意去买,但那些上万的名表却成为很多人追逐的对象。因为“劳力士”是实现自我价值,体现“我是成功人士”这种优越感的上佳道具。

同样的产品,贴不贴品牌的标签,对消费者而言,意义也是完全不一样的。如果你有足够自由支配的钱,一辆样子差不多的车子,你要吉利的还是沃尔沃?很多人即使愿意多花很多钱,也会选择沃尔沃。为什么?因为你一旦开上了沃尔沃的车,就会给人一种,你跟吉利车已经不是一个层面的感觉。虽然它们现在其实已经是一个老板。

产品竞争与品牌竞争完全是两个不同层面的竞争。在很多“半被动消费”中,物质的享受反而是其次的,品牌带给消费者的意义远远大于产品本身。有品牌的产品和服务,相对没有品牌的产品和服务,消费者更愿意购买有品牌的,并愿意付出更多的代价。品牌让产品升华,品牌做得越久积累的也越多。但产品就不一定。有了产品有了市场,并不意味着就有了强势的品牌。如果品牌领先其他竞争对手的原因是产品属性,它很容易被别的品牌赶超。

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