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做品牌的误区

无锡三湾传媒有限公司

       品牌是靠广告打出来的。很多人都认为:只要加大广告投入,进行铺天盖地的媒体宣传,就可以促进产品销量,树立一个品牌。但事实并非如此。广告目标并不是销售目标,而是信息传播目标。 品牌知名度可以在短期内形成,但让品牌深入人心,让它等同于某一个代名词,是需要一个长期积累的过程的。衡量品牌稳定销量的指标——品牌忠诚度,也不是一天两天的广告轰炸就可以培养起来的。

       做品牌和卖产品是两回事,品牌诉求也绝不仅仅只是产品卖点的提炼。做产品我们必须随着时代更替、科技发展、需求变化等因素进行调整,毕竟不管多伟大的产品都会谢幕。反面例子也不少,比如柯达胶卷、诺基亚等等。但是一旦我们的品牌在精神需求的八个方向中进行了选择定位,并提炼出可沟通的品牌诉求,就需要长期到极致的坚持、重复和积累,因为人性需求虽然各种各样,但根本性需求是大同小异的,品牌只要get到他们精神层面的真正需求点,让他们始终保持对品牌的忠诚度就不会再是问题。

      “给我一个支点我能翘起整个地球”,这个说法放在营销策划里非常适用。足够竞争力的产品是坚实的支点,持续不断与目标消费者保持精神沟通就是那一有效的杠杆,我们用品牌这个杠杆就能撬起地球。

       品牌是消费者与产品有关的全部体验。品牌不是产品,产品只是其中的一个方面。品牌的定位也不是宣传产品,关键是发掘出兼容具体产品的理念。而片面追求销量往往导致对品牌其他要素,如果对品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见,最终可能导致品牌崩溃。

 所以对于我们来说,既要眼前的利益,更要长远的利益;既要卖产品,又要做好品牌积累。也只有这样,我们的品牌才能长盛不衰,也就不愁产品卖不出去。

 

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